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健合“新品军团”强势来袭上海婴童展,CEO说要以最快速度打造差异化

第19届CBME中国怀孕和婴儿食品展览会于7月25日在上海世博会拉开帷幕。建和集团在展会上展示了最新的全球品牌矩阵。其品牌的一批新产品也出现在展会上。值得注意的是,新收购的法国品牌GOOD GOUT和合生元的山羊奶粉也首次亮相。

今年3月刚从罗飞担任剑河集团首席执行官的Laetitia Garnier今天也来到了展览现场。

“我们希望以最快的速度生产差异化和高质量的产品,根据消费者的需求为用户提供价值,并创造一个理想的品牌。”安玉廷表示,剑河的战略将集中在“颠覆创新和差异化”。 “并且”快速响应以赢得市场。“

有机新成员出现

同一天,剑河在展位上展出了法国品牌GOOD GOUT的一系列产品。建和表示,今年该品牌将专注于拓展中国和新加坡等亚洲国家。

据了解,GOOD GOUT在中国的主要产品包括饼干,杏仁棒和果泥。目前,该品牌的天猫旗舰店已经开业,并计划于8月中旬推出电子商务平台,并将在不久的将来推出进入中国市场的一般贸易渠道。

对于剑河而言,GOOD GOUT品牌在中国的推出一方面是希望扩大其有机营地,另一方面,也是一个对儿童有机零食细分市场持乐观态度的机会。 “专为3岁以上儿童在国内市场创造的健康零食品品牌仍然空缺。”建和认为,虽然0-3岁婴幼儿有机食品补充剂市场竞争激烈,但中国有机儿童零食市场将成为新的。蓝色的海洋。

据报道,GOOD GOUT的下一步将专注于探索和开放在线和离线渠道。该品牌还计划邀请世界级的法国足球明星Mbape参加8月1日的亚洲发布会。

羊奶粉等新产品

除了新加入的法国GOOD GOUT品牌系列外,今年的和声源,健康时报,Swisse和Dodie都为展览带来了自己的新产品。

值得注意的是,建和的前任高层管理人员终于在去年的全国经销商大会上推出了盛源羊奶粉,这是一个“戏剧性的破坏者”。羊奶粉将瞄准高端市场,并计划在下半年进入市场。

根据数据显示,即将推出的Cobes羊奶粉1-3已经通过了婴幼儿奶粉配方的注册过程,预计上市后将能够成功登陆主要母婴的渠道。

此外,和盛源婴幼儿配方奶粉,和盛源澳门版和港版有机婴幼儿配方奶粉今天也在同一舞台上。

合生源还推出了将在全球市场同步推出的益生菌液滴。据报道,新产品“已有625亿活细菌,适合0岁新生儿”,还可通过临床验证“可以帮助改善新生儿肠道问题”。

另一个旗舰品牌Swisse的母婴产品系列也出现在展会上,包括“BMA Calcium”认证的“Blue Hat”和“DHA Fish Oil Capsules for孕妇和孕产妇女”。即将推出的瑞士婴儿益生菌饮料也首次在市场上销售。 Swisse品牌展台还建立了一个特殊的“营养酒吧”,提供用Swisse产品准备的现场特殊饮品。

扩展产业链

事实上,随着婴幼儿奶粉行业的激烈竞争,许多在其主要业务中一直在做奶粉的公司已经部署了扩展的产业链,并将注意力转向更广泛的市场,如儿童食品和营养产品。两者之间的竞争也扩大到更广泛的范围。

对此,建和认为,奶粉行业经历了高增长和高毛利的时代,而奶粉企业的转型已成趋势。此外,奶粉公司也面临消费者概念和消费群体的转型,以及减少股票市场的挑战,乳品公司正在争夺新的增量市场。在此背景下,剑河提出了一种新的PPAE商业模式(即高级,经验证,有抱负,有参与度)。

具体而言,一方面,它采用了颠覆性的创新模式。 “未来建和将专注于集团全球统一的PPAE业务模式,继续深化品牌,产品和渠道建设,实施多品牌,多品类,多渠道战略,并不断深化全球布局,”安玉婷表示。

另一方面,通过研发团队的技术创新,加强品牌与消费者互动,加强目标消费者的影响力,体现了公司的竞争优势。

BNC中国执行董事朱定平表示,建和已经从有机奶粉和尿布成长为有机儿童零食。未来还有更多类别。 “我们看到消费者有不同的需求,我们也完全响应消费者的需求。”

ANC中国总经理Suceka Li,剑河集团也表示,未来,他将在中国市场上做出一些新尝试和新布局,继续发展市场教育,增强消费者意识,并从营销和战略合作,在整个业务链中创新,如销售渠道。

加强品牌合作

随着品牌数量的增加,剑河集团面临的一个重要挑战是如何加速和加强品牌之间的协同效应。

就此而言,安玉婷表示,本集团在收购初期已考虑其品牌之间的有效协同效应,并以此作为策略布局的基础,以创建本集团的品牌矩阵。目前,剑河拥有的品牌有两大协同作用。

首先,建和的不同品牌注重同一个人的不同需求。 “从最初的益生菌,婴儿配方奶粉,Dodie尿布和儿童有机零食,到以家庭为中心的Swisse家庭健康产品,我们可以看到我们的产品和服务是围绕家庭建立的。他们都专注于营养健康的范围,“安玉婷说。

第二个是完整的价值链闭环模式和用户门户协作。十年前,剑河开始通过“妈妈100”CRM系统与用户进行交流和互动。此外,该集团还通过大数据和数字化完成用户协作,营销协作,通信协作和通信协作,以解决品牌矩阵与子品牌和子产品之间的协同作用。

“去年,我们实现了25%的同比增长,我们是数百亿消费品公司之一,而且我们与品牌矩阵密切相关。”安玉婷认为,如果没有“多元化” - 品牌,多产品和多产品“战略布局,在如此短的时间内是不可能的。实现了如此高的销售增长。她还强调,未来还认为,这样的战略布局将为我们的集团带来更好的发展前景。