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奥森从被动“触电”到主动推出线上品牌

奥森已经逐渐成为一种趋势,从被动的“触电”到主动推出在线品牌

北仑新闻网

2014年10月10日

本报记者王韩震及记者吴兰珍、水那威

生产企业将“触电”作为电子商务 宁波奥森健身器材科技有限公司拥有按摩保健器材品牌“东方之神”,已有20多年的历史。2012年,由于一个机会,它外包了“东方之神”品牌的电子商务业务,并搬进了天猫的店铺。 经过两年的电子商务经验,奥森渴望尝试,并推出了自己的新健身器材品牌“奥森”,该品牌最近在天猫平台上注册。

2012年,一家经销商主动提出负责“东方之神”品牌的电子商务运营。

宁波奥森健身器材科技有限公司前身是东方神电子有限公司,位于大港工业城,成立于1988年,是中国首批专业按摩康复器材制造商之一 除了面向国内市场的自主品牌“东方神”,产品主要销往东南亚等海外国家,年产值超过1亿元

经过20多年的发展,“东方之神”品牌在全国许多省市都有实体店,覆盖了广泛的网络。 2012年,江苏一家经销商看到许多国内健身器材品牌进入天猫,建议奥尔森授权他们经营天猫旗舰店。 “现在消费者想在购物前在网上比较价格。在线健身按摩设备的品牌越来越多。我们的行业有很大的市场潜力,但竞争也很激烈。 该公司总经理陈邱智告诉记者,当时,考虑到该公司是一家生产型企业,对电子商务业务知之甚少,该公司希望专注于整合物流商店由于经销商有想成为Tmall商店的想法,我们认为最好让他们先试一试,我们会做后盾。" ”陈邱智说道

作为一个从商店销售起步的品牌,在网上销售大批量、高价格的产品时,必须面对与传统商店销售不同的库存、配送和售后问题。 奥森公司将货物集中存放在经营天猫商店的经销商处。如果促销折扣不足,它可以直接从工厂发货。 尽量选择有保证交货时限的顺丰快递。 为了让网上消费者放心购买,该公司已经联系了全国各地的多家实体店,为旗舰店销售的产品提供售后服务。“有时,我们会遇到一些经销商不愿意为自己商店以外的产品提供售后服务,因此我们与其他家电商店合作,增加了许多维修网点。” ”陈邱智说,他只是尝试在天猫店打开,并逐渐取得了一些成绩。从天猫店过去两年的销售额来看,他确实增加了公司的订单,年销售额达到700万元,更重要的是,他提高了品牌知名度。

经过两年的积累,生产型企业已经独立推出网络品牌。

在两年时间里,该公司见证了天猫商店的成长,也积累了电子商务方面的经验,从最初的被动冲击到目前创建新在线品牌的举措

“生产型企业开始自主开展电子商务是我国利基产业的发展趋势 陈邱智告诉记者,“东方之神”品牌的电子商务运营主要外包给其他公司。考虑到开发新市场的需要,该公司整合了现有资源,并计划今年推出一个新品牌。”我们的技术接近日本按摩和康复设备行业的领先企业。生产成本非常高,价格自然高于互联网上类似产品的价格。然而,互联网上的消费者更愿意购买物美价廉的产品。我们想在综合考虑的基础上推出一个新品牌。 陈邱智介绍,“奥尔森”品牌注重网络消费者,价格更加人性化

”注册一个新品牌做电子商务,订单可以直接从我们的工厂交付,售后服务可以在我们的商店或大城市的维修办公室维修和维护,因为产品不同于“东方之神”,也避免了影响商店销售的积极性。 ”陈邱智说道 节省中间利润,扩大维修网点,让消费者受益。奥尔森公司将以前在电子商务方面的经验应用于新品牌,拓展销售渠道,使消费者反馈和产品改进更加及时。

从生产型企业到电子商务,陈邱智坦率地承认电子商务人才非常重要。公司正在与北仑电子商务孵化基地等平台讨论新品牌的运营计划。“我们正在招聘人才,希望成立一个电子商务部门,利用电子商务的优势来推广新品牌。” ”陈邱智说道

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