合肥新闻网

电商直播再掀“造星”狂潮:“李佳琦们”的摩登时代

?

eef0-iatixpm7100415.jpg▲淘宝美容主播李嘉琪,每天使用数百支口红,称为淘宝口红,中国地图的兄弟

电子商务直播然后“制造明星”狂潮:现代时代的“李嘉琪”

每日经济新闻

每位记者陈科元王兴平

每个由王丽娜编辑

“68色加上2000”“这种颜色是年轻女孩的颜色”“哦,我的上帝买它”.

在“网红一兄弟”李嘉琪的淘宝直播室里,李嘉琪向网友们推荐了一款口吻独特的口红,也吸引了粉丝们的热烈反响,“XX用户正在购买”的消息在现场弹出页。被称为“小口红”的李嘉琪正在成为具有超大容量的现象级别的存在。类似的直播网红也有“淘宝姐姐”维亚,还有超网红的张达,他是外界知名的,并支持“网红电子商务第一股”。

这样一来,早在2016年,电子商务直播的那一刻,现在就掀起了新一轮的明星制造狂潮。在最近不到一个月的时间里,淘宝直播发布了“明星计划”,致力于明星的存在;京东毫不犹豫地投资10亿元推广红人孵化计划.

随着流量的增加和资金的涌入,电子商务平台似乎正在探索新流量的突破,同时也是互联网红咖啡的成就。而随着众多网红的普及,以及“张大为”生下依靠网络红色商品敲响纳斯达克的钟声,如韩立上市,越来越多人看到,生活在电子商务网红背后货物的繁荣,是从个人网络红色到MCN机构,到电子商务平台甚至上游工厂的产业链。

批量生产“李嘉琪”

谈到李嘉琪和魏亚,他们都是当前电子商务的热门人物。没有理由,它们都有很强的能力将品牌和电子商务平台带到最前沿。

以李嘉琪为例,公开资料显示他在5分钟内创造了535万的5,5个小时和15,000个口红的记录,这就是为什么粉丝称之为“小口红”。从粉丝的角度来看,《每日经济新闻》记者注意到,目前李嘉琪淘宝网真人账户的粉丝数量为5.965亿,每个播放视频的观看次数不到100万,超过500万, 600万。

同样,被称为“淘宝头姐”的魏亚在淘宝网上共拥有6,255,300名粉丝。据公开报道,威亚2018年的销售额达到27亿元,而2018年的“双11”实现了2小时的实时销售额2.67亿元。

显然,Net Red的货运量的价值补充了电子商务平台的交通运营。也正是在这种背景下,当网购消费者不再满足于页面中枯燥乏味的图形商品时,越来越多的网络红色人气传播并获得信任和认可,以及新一波电子商务驱动的“制作”明星“开始了。

对于该平台,孵化和支持网络红色的目的是不言而喻的。蘑菇街曾表示,在资源和政策的双向支持下,蘑菇街锚将有机会揭露更多商品和内容,除了推广平台以获得更多销售外,还可以为消费者带来更多购物选择。

京东还告诉记者,京东联合MCN机构的内部救助者孵化计划是基于风扇经济的快速发展,为高质量的MCN机构和网络红人提供了更好的发展平台,同时也为消费者提供了更加多元化的消费场景。

通过塑造和支持网络红色来拉动流量,这已经成为实现电子商务流程的另一个趋势。许多证券研究报告也是如此。虽然电子商务的形式早已存在,但净红色商品仍处于上升趋势。直播可以推动电子商务产业链的转型,重建“人民货场”,帮助企业更有效地改造流量,提高用户粘性。

重金“制造明星”的价值是多少?

在几分钟和几小时内看到成千上万的销售结果,哪个平台希望有几个净红基准,如李嘉琪,魏亚和张大钊。但理想似乎已经充实,而且排名第一的网络红色很难复制,但许多MCN机构不得不承认这也是现实。 “每个人都想塑造像张大钊和李嘉琪这样的人物,但这样的头脑红网很难被复制。”董事会助理主席程文强在接受《每日经济新闻》采访时表示。

例如,根据其在2019年3月31日发布的2019年财政年度结果报告,在美国成功上市的数千个多频道网络中,截至2019年3月31日,合同网的数量为128个。其中,每年创造GMV超过1亿元的头网只有3人,而GMV在3000万到1亿元的年增长率为8人,而GMV每年不到3000万元。新兴的网络红色是117人。

尽管出现大量新兴网络红色,如果在公司的整体GMV中净红比例,如韩寒在过去一年中,GMV整体实现28.6亿元,而三网红的负责人贡献1.33亿元,占53.5%,这一数字已从过去两年的60.68%和65.03%下降。

头网络难以塑造的原因一方面是IP图像的创建,特别是在当前的电子商务和短视频平台的情况下,网络红色的数量猛增,同质化商品的形式变得更加突出。有两天和三年前,“天气合适。”另一方面,它也是Net Red创造的成本投资。

例如,在Ruhan的情况下,在2019财年的年度业绩公告中,营业费用中最大的支出项目是销售和营销费用。 2017年至2019年,费用分别为9800万元,1.46亿元和2.06元。 1亿元。如财务报告所述,2019年销售和营销费用的增加主要是由于KOL种植,培训,内容制作和培训费用的增加,以支持公司KOL销售和广告业务活动的增加。

“网络红色电子商务确实与人们通常所说的一样,消除了从淘宝和京东这样的平台购买流量的成本,但是建立网红并保持网红的普及和普及需要很多钱。维修费实际上是一种变相的流量购买费。“电子商务研究中心主任曹磊告诉记者。

这样的投资是否一文不值?这不是一个容易回答的问题。

以《网红经济:移动互联网时代的千亿红利市场》提供的盈利模式为例:国内净红经济的运作模式基本上是股份制。如果您投资净红色服装电子商务,利润分配包括40%的毛利率和30%的净利润。费率,其他10%的费用包括运营费用,管理费用和流量营销费用,最终利润用于净红利和股息红利。

也许从外部引入现有粉丝可以让MCN机构或电子商务平台在初期阶段收获客观的交易转换,但相应的净红也将具有更大的红利议价能力,从而拉长机构和平台。投资回报期;如果MCN组织或电子商务平台“从零开始”孵化或支持网络红色,或许平台可以在网络红色的利益分配中占据更大的发言权,但以前的资金和流量支持它也需要自己进行。此外,MCN机构和电子商务平台还应处理潜在风险,如净红和过量天然气的损失。

然而,即便如此,不仅电子商务平台投入大量资金来创造净红色,MCN机构似乎也没有缩减对净红色建筑的投资。

从价值竞争到上游竞争

事实上,在2018年,电子商务直播已经呈现出交易规模的趋势。根据淘宝网之前发布的数据,当时淘宝网的81个主力销售额超过1亿元人民币,并进入了淘宝直播1亿俱乐部。

不过,《每日经济新闻》记者也注意到,与去年的电源点相比,今年各大电子商务平台都推出了“制作明星”活动,要大规模生产更多“李嘉琪”才能进一步拓展市场。蛋糕。与此同时,在线红色直播领域的电子商务平台也从C端消费市场向上游供应链传播。

与其他行业相比,这种电子商务平台的转型并不令人不愉快。在业界眼中,其背后的原因部分是因为电子商务平台对交通的焦虑和渴望。

近年来,互联网流量红利已进入瓶颈期,这是业界的共识。在这种情况下,整个电子商务行业的用户获取成本正在增加。目前,似乎“净红色商品”似乎是一种“新推广”,可以帮助电子商务平台以更低的成本实现高转化率。程文强认为,虽然互联网流量红利消失,但内容红利仍然存在。在网络红色电子商务的竞争中,MCN与KOL的人才竞争,电子商务平台将在供应链中竞争。

“供应链在电子商务竞争中发挥着决定性作用,尤其是灵活供应链的响应能力,因为网络红色有时会爆发。如果爆发,供应链供应将无济于事。“程文强说。此时,电子商务平台也非常清晰,因此它也在不断增加对网络红色直播供应链的支持。不过,在接受MCN采访时,记者不难发现,虽然电子商务平台的选择有各种各样的想法,但对于具有先发优势的淘宝直播平台,他们仍然是主力位置他们现在想想。

特别是3年后,淘宝直播正在演变成淘宝直播产业带。在这个产业带,淘宝直播不仅有助于主播建立直播平台,还有助于主播提供后端生产企业和物流配送企业。

事实上,对于电子商务平台而言,网络红色平台的直播将不可避免地使平台流量聚合。然而,不可忽视的是,如果平台本身不培养KOL,则平台与网络红色之间存在MCN机制。因此,淘宝直播产业带的建立将使参与者以外的主播和淘宝也成为利益和风险的主体,从而减少他们之间的利益冲突。程文强坦率地说,这是大多数主持人和多媒体网络长期以来愿意与淘宝直播合作的重要原因。

可以看出,这也是新一轮电子商务“明星”的新趋势,包括阿里,京东和蘑菇街。