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动不动就9.9包邮,商家是怎么做到的?不挣钱了吗?

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最近,北京的一位消费者张女士在电子商务平台上的两个商店里购买了低价商品。她不禁纳闷:契送快递到10元左右,这么便宜的货,怎么办?

图片来源:央视财经

商家宁愿赔钱的同时,也要吸引消费者

经过记者调查,发现低价商品在各大电子商务平台中普遍存在,尤其是“9.9元包”已成为消费者惯用的词。但类似张女士的问题在消费者中很常见。

图片来源:央视财经

赔钱营销,企业不赚钱?

电子商务研究中心分析师姚建芳告诉记者,低价商品的根本原因是商家有利可图。网上商店运营是王道,低成本的航运可以作为排水的好手段,相比其他烧钱的方式来说,成本更低。而与账单等违规行为相比,最好贴点钱宣传一下。

记者在一个电子商务平台上搜索“垃圾袋”。根据综合排名,垃圾袋低于10元而包装,排名靠前的门店有二十三万的成交量。当然,也有一些商店价格稍高,不发货。

图片来源:央视财经

即使是低价套餐,也并非所有企业都在亏损。

姚建芳解释说,要想低价赚钱,就必须有一个低成本的购买渠道来控制购买成本。

与快递公司长期合作,尽量降低快递成本。这两部分的价格控制在销售价格以下。如果商品的销量足够,甚至成为爆炸性的钱,利润将是可观的。

快递公司如何赚钱?

一位快递从业者表示,对于大量客户,他们采用月结算方式,价格不同于通常的零订单。价格因省而异。附近,3公斤以内,通常是4元。一些快递公司的价格可能较低。一些快递店可以通过收取大量收入来增加业务量,这不仅可以赚取微薄的利润,还可以扩大其语音功率。

图片来源:中央电视台财经大学

北京的黄先生在网上买了一把6元包邮的剪刀。后来,他在批发网站上发现剪刀的批发价格可能低至2元左右。记者注意到,剪刀的商品环节显示,月销量为1.5万,总销量已突破10万,即使剪刀赚不到1元,总量也算好,利润还可以。

除了微薄的利润和高销售额外,还有其他方式可以为低成本的包裹邮递员赚钱。常见的操作是:

通过销售其他商品,向商店出售其他商品广告的低价包装商品以赚钱;

通过低价套餐吸引注意力后,用高价商品或逐步提价取代商品;

在链接下设置多个规格标签,消费者在通过低价包装商品进入链接时会发现多种款式和规格,从而提高高价商品的曝光率;

甚至一些以“幸运袋”为名的企业也没有告知消费者低价包装商品的具体内容。收到货后,消费者发现它们质量低劣。

资料来源:中央电视台金融与经济学

原标题:9.9免运费如何做生意?你不赚钱吗?

编辑:李莹谢宁校对:胡琦雅

编辑:蒋晓彤评论:赵璐

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