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新一代家长收割机小天才,与永不褪色的段永平商业经

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免责声明:本文来自深声音微信公众号(ID:deep-echo),作者:赵宇,房主转载授权发布。

以下是本文的重点:

?小天才不是儿童手表的先驱。

? Sugar Cats之类的竞争对手专注于互联网思维,而小天才则专注于渠道和传统电视营销。

? “触摸和触摸朋友”为这款小天才手表搭建了一个高屏障。

?在市场营销中,小天才准确打中了儿童群体的心理特征“有小天才,有好朋友!”

?小根菜的成功故事是段永平商业风格的完美复制。

小天才不在圈子里。

不久前,在一个家长小组中,有关儿童手表的讨论中,小甜成为C的主角。

“小天才最近很强大。”许多父母说,他们为孩子们买了一个小天才的儿童手表,它们一定是最新的Z6。尚未购买的父母也收到了信号,表明孩子想要一块天才的儿童手表。

越来越多的人开始意识到天才小手表在父母和孩子群体中的巨大影响。

根据《IDC中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》,在2019年第二季度,步步高的小天才保持了同比稳定的增长。今年7月1日,小天才电话手表的最新产品“ Z6”在天猫首次销售。一个小时的销售额超过了1000万元,这在市场上是显而易见的。

凭借独特的触摸和好友功能,该天才手表在00点之后被称为该团体的社交票。一段时间以来,“腾讯非常紧张,天才小”这一想法也得到了广泛传播。

在这方面,一位父母买了两代儿童天才小手表给父母表示不屑:手表的屏幕毕竟太小了,孩子很快就要升级到手机了。那时,QQ和微信也将成为主流社交产品。

尽管它对现有社会帝国的影响仍然是有争议的,值得观察,但是为什么小天才儿童手表可以迅速崛起仍然是一个值得探讨的问题。

在不知不觉中,小天才在细分市场中成为独角兽。天才如何在这个非性感的成长故事中成功?

实际上,小天才不是儿童手表的先驱。

2013年10月,奇虎360宣布推出“ 360儿童卫士”手链,该手环通过定位,安全警告和呼叫连接确保儿童的安全。这款手链的售价为199元,并于年底正式开放。卖了这是国内儿童手表市场的开始。

2014年12月,搜狗推出了Sugar Cat Kids Watch。作为搜狗推出的第一个智能硬件产品,Sugar Cat受到了很高的评价。搜狗首席执行官王小川不仅参加了糖猫的发布会,而且还在2015年以“双十一”化身快递员,亲自给用户送货。

这时,除了山寨产品外,360和搜狗也是国内儿童手表市场的主要参与者。

2015年,儿童手表市场迎来了众多参与者:华为荣耀,科技新闻,淘云,小米米兔进入,甚至腾讯根据时间的介绍推出了自己的儿童手表,这些儿童手表称为“腾讯儿童管家”(Baby wru)。除了电子围栏,蓝牙,环境监控和运动轨迹记录等功能外,它还具有运动卡路里消耗,久坐提醒,睡眠监控和背景锁定保护功能。 IP67防水等功能。

2015年,步步高的全资子公司肖天才也进入了33,354名。今年6月,萧天才发布了第一只儿童手表“ Y01经典版”。与同类产品相比,Y01并非唯一,但它很快帮助小根成为这一细分市场的负责人。

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小天才官方网站简介

在发布后的第一季度,步步高在全球可穿戴设备市场中排名第五,出货量为70万只小天才手表,但份额仍为零。

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这一趋势一直保持到今天。根据京东提供的儿童手表市场分析,在前十名中,小天才产品占据了七个席位,前三名都是小天才产品。后来者已经来了。

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京东平台儿童手表市场分析排名

尽管社交功能被认为是小天才的市场天才,但事实上,其他品牌的儿童手表(如糖猫)也具备社交功能,并且在2015年回到儿童手表市场时,市场几乎一样。从一开始,它很快就扩大了差距。原因不只是简单的“社交票”。