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靠啤酒批发赚得人生第一个100万,27岁把200万全赔光,12年后却靠倒腾海鲜赚到367亿,他的秘诀是什么?

他高中毕业前就开始工作,从卖啤酒开始。他已经摸索了20年,现在拥有570家店铺,年收入367亿英镑。他是张宣松,永辉超市的创始人。从19岁的搬砖男孩到今天的新国王,他说成功的秘诀只有八个字:勤奋、创新、沟通和总结。

1971年,张玄松出生在福建闽侯。他的父母都是农民。跳出农村是他们父母最大的愿望。然而,张玄松并不冷不热地学习,要么躲在教室的角落里看武侠小说,要么发呆打瞌睡。17岁时,张玄松很难进入高中。他的父母在村子里开心地炫耀,但他很困惑:“如果语文、数学和英语三门学科加起来不超过100分,他能进大学吗?”

1990年春节期间,张玄松遇到了几个辍学的小学生,他们都带着手机去村长家工作。他们在村头的小山上成小组坐着聊天,“在福州工作比学习更容易赚钱。你可以随意赚取数千美元。”张玄松看着自己的成绩单,发现四堂课的总分不超过100分,所以他很感动。那一年,张玄松19岁。

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春节后,张玄松提着一个大蛇皮袋去了福州。只有在这之后,他才意识到自己被微薄的薪水欺骗了:“如果一个人想有文凭而不是文凭,如果一个人想有技能而不是技术,赚钱比升天更难。”最后他不得不努力工作。张玄松找到了一个建筑工地,并在那里搬砖。每天,馒头都是开水,甚至泡菜都不够。三个月后,张玄松终于拿到了33,354,200元的工资。

张玄松领工资的那天,他非常沮丧,去一个远房表亲那里喝了一杯。我表哥非常不礼貌。"搬砖头成为百万元家庭是一个梦想!"“但我不会做其他任何事。”“我的朋友有一家商店可以去批发啤酒。我会借给你一万英镑本金。接管!”

张玄松想,这家店原来是啤酒批发店。一定有很多老顾客,他们不应该赔偿。结果,张宣松拿走了一万张表格,从东方借来,从西方借来,组成了两万套,然后去商店开始批发啤酒。

仅仅一个月后,张玄松只卖了10打啤酒,其中6瓶是他表弟喝的。好的老顾客呢?张玄松觉得很奇怪。他只是开了半天门,每天下午都出去逛逛。他搜查了附近所有卖啤酒的商店。

没有比我不知道更好的了。事实证明,做好生意的商店要么地理位置好,要么愿意花很多钱做广告,要么价格便宜,利润微薄。张轩松的店不在主干道上,价格也没有优势。大多数老顾客是前商店经理多年的朋友。如果张玄松被取代,关系自然会短暂。

我该怎么办?张玄松没有钱做广告,也没有资本去争取价格。他唯一的资本是青春。张玄松决定经常跑腿,送货上门。

有趣的是,起初,老人打电话来买啤酒。为什么老年人喜欢喝啤酒?与老人聊天后,张玄松完全明白这原本是为家里的年轻人准备的:麻将打了半个晚上。晚上12点以后,你能不能不准备一些啤酒做宵夜?于是张玄松临时搬家,在商店外面挂了一面横幅,上面写着“一天24小时,一天一小时”。

没钱雇送货人,张玄松骑着摩托车送货。他早上五点起床,一直忙到凌晨一两点。雨季的时候,张玄松把雨披放在身后的啤酒盒上,淋雨了。

经过五年的努力,张宣松的啤酒批发业务越来越大。他很快从一个三级代理商变成了二级代理商,并最终成为福建几家啤酒公司的总代理。他的啤酒批发业务也从福州扩展到泉州、莆田等周边地区。张玄松得到了他生命中的第一笔一百万元。

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